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  • 와이어스 이승우 사장
    살맛나는 세상  by noranlee|2008/09/18 13:21

    영업 귀재’ 이승우 한국와이어스 새 대표 “사람부터 키울 것” [중앙일보] 올봄 내로라하는 헤드헌터들의 수첩 맨 위칸은 ‘이승우(50·사진)’라는 이름으로 채워졌다. 1995∼2003년 한국MSD 대표를 지냈고, 2003년부터 한국아스트라제네카 대표를 맡아온 그가 인력시장에 나..

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  • 영업 & 교육.
    Wind behind the door.  by 오후네시|2008/08/20 01:12

    1. 어쨋든 해야 할 거라면. 매출목표가 있다. 기존에 접촉한 곳과 미개척지가 있다. 기존에 접촉한 곳을 활용하면 효율적인 영업활동일 것이고, 미개척지를 공략하면 영업활동의 정석을 쌓게 되는 것이 될 듯 하다. 사고의 전환은 어느 쪽이든 남는 장사로 만든다. 2. 교육에 대한..

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  • 설득의 원칙.
    꿀단지곰팅님의 이글루  by 꿀단지곰팅|2008/08/08 11:46

    세일즈맨은 무엇인가를 고객에게 팔아야 합니다. 강연을 하는 사람이라면 청중들이 귀담아 들을 수 있도록 해야 합니다. 리더라면 구성원들이 자신과 함께 목표를 향해 나아가도록 만들어야 합니다. 부모라면 아이로 하여금 스스로 열심히 할 수 있도록 만들어야 합니다. 이 모든 ..

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  • 신동일 과장, 벤츠 영업왕
    꿀단지곰팅님의 이글루  by 꿀단지곰팅|2008/08/08 11:39

    장승규 기자의 영업왕 열전]신동일 한성 자동차 과장장승규 기자 2005-11-07영업은 냉정한 승부의 세계다. 아무리 고객을 ‘신’처럼 떠받든다고 해도 계약을 성사시키지 못하면 말짱 헛일이다. 당장이든, 아니면 얼마간 시차를 두든 모든 영업맨의 꿈은 고객의 마음을 사로잡아 멋진..

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  • 영업의 핵심 - 고양명 한독약품 사장
    꿀단지곰팅님의 이글루  by 꿀단지곰팅|2008/08/08 11:03

    "제약영업이 제일 어렵다고요?”'영업의 핵심' 책 펴낸 고양명 한독약품 사장김명룡 기자 | 07/23 09:21 | 조회 1035하는 키워드를 말합니다.“제약영업은 고정거래처에 소모품을 파는 겁니다. 제약영업이 어렵다고들 하는데 반대로 생각하면 가장 쉬워요. 고정거래처만 확보하면 ..

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  • [fn 이사람] 이재규 글락소스미스 클라인 대리
    꿀단지곰팅님의 이글루  by 꿀단지곰팅|2008/08/08 10:58

    [fn 이사람] 이재규 글락소스미스 클라인 대리2008-07-10 09:08:28 지난 4월 말 글락소스미스클라인(GSK)은 위장염 예방백신 로타릭스 론칭쇼를 마술공연으로 시작했다. 제약사의 주요 고객인 의사 300여명이 모인 자리에서 마술사는 로프마술, 딜라이트마술(불빛이 나오는 마술)..

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  • 연봉 1억, '제약 영업사원' 빛과 그림자
    꿀단지곰팅님의 이글루  by 꿀단지곰팅|2008/06/20 11:02

    연봉 1억, '제약 영업사원' 빛과 그림자 능력 따른 성과 있지만. 업무 스트레스 만만찮아 국내 상위사 영업사원들이 최근 한 언론과 인터뷰를 갖고 ‘제약사 영업사원’으로 살아가는 이야기를 진솔하게 풀어냈다. 인터뷰에는 표현걸(31) 동아제약 영업사원, 조현무(28) 한미약품..

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  • [한국아스트라제네카]
    꿀단지곰팅님의 이글루  by 꿀단지곰팅|2008/05/25 23:17

    [한국아스트라제네카] 전문의약영업직 신입사원모집 회사명 한국아스트라제네카 ( ) 기업형태 외국계기업 상장여부 해외상장 회사소개 세계 5대 제약회사, 아스트라제네카가 창의적이고 도전적인 인재를 찾습니다. 다양성과 전문성을 갖춘 능력 있는 인재들 에게 선택 받는 기..

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  • 헤드헌팅
    꿀단지곰팅님의 이글루  by 꿀단지곰팅|2008/05/25 23:16

    ▣ 안녕하세요? 저는 JHHR헤드헌팅사(http://www.jhhr.co.kr/)에 근무하는 곽 지 혜 컨설턴트라고 합니다^^ 새로운 곳으로의 도전을 준비하시는 경력자 분들에게 유익한 채용 정보를 제공하고자, 이 곳에 광고를 게재하게 되었으며, 관심 있는 분들의 적극적인 지원 부탁..

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  • 화이자 뉴스
    꿀단지곰팅님의 이글루  by 꿀단지곰팅|2008/05/20 00:46

    한국화이자제약은 최근 영업의 효율성을 강화하기 위해 조직을 6개팀으로 개편했다. 심혈관계 및 대사증후권 치료를 담당하는 CVM, 비뇨기과 치료제와 챔픽스를 담당하는 URO, 항암제 ONCO, 신경정신계·안과계 치료제 PRO, 골관절·신경병증성 통증치료제 POS, 호흡기 ..

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  • 장기 보험 계약과 자동차 구입
    세상을 보는 기술  by 김경섭|2008/04/16 18:28

    대부분의 사람들은 생명보험, 종신보험, 암보험 이런 종류의 보험금을 월 2만원부터 20-30만원까지 가입하고 있습니다. 보험을 가입할 때보면 보험 설계사들은 통상 가입년도를 1-2년이 아니라 20년씩 제시하는 경우가 많습니다. 보험 설계사들이 잘 쓰는 어투는 "월 3만원의 ..

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  • 내가 만약 벤처기업을 운영한다면?
    프로그래머 꽁니아빠의 하루  by 꽁니아빠|2008/02/03 00:59

    (내가 만약 시리즈의 첫번째) 기술에 대한 욕심이 많기 때문에 직접 개발에 참여할 것이다. 리더쉽은 그럭 저럭 괜찮을 것이고 영업은 좀 더 노력해야할 것이다. (피곤해할 듯.) 직접 개발에 참여하려면 실력이 뛰어나야 한다. 현재 전체를 보는 눈은 좋지만 딱히 전공분야가 없다..

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  • Day 6, 비즈니스를 구성하는 다섯가지 요소
    Day 6, 비즈니스를 구성하는 다섯가지 요소
    The Cynical Felix.  by 이즈데드|2008/01/04 16:06

    비즈니스의 피라미드. 사업을 성공시키는 핵심적인 팀의 구성에 대해 여러가지 조언을 듣고 선배들의 이야기를 듣다보면, 결론은 하나. 아래의 요소들을 '고루' 갖추는 것. 관리 (Management)영업 (Busi..

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  • 마케터와 영업맨의 상생 솔루션
    Nomad!! Sherpa!!  by Nomad|2007/10/25 16:31

    기업 내에서 마케팅 팀과 영업 팀의 소원한 관계가 쉽게 목격된다. 마케팅 담당자와 영업 사원의 본질적 차이와 특성을 알아보고, 양자의 협력 관계 속에 보다 더 고객 중심적인 조직으로 탈바꿈하기 위해서는 과연 어떤 솔루션이 필요한지 살펴보자. 마케팅 팀과 영업 팀은 사이가..

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  • 작은회사 사장이 지켜야 할 룰
    아여우님의 이글루  by 아여우|2007/10/16 20:15

    작은 회사 사장님의 명심 보감. 1. 회사 경영의 목적은 이익의 근원인 고객을 늘리는 것이다. 고객의 수를 늘려 지역 1위나 상품 1위가 되는 것을 목표로 하라. 2. 1위와 2위 차이는, 이익에서 3배〜 4배의 차이가 난다. 따라서 가치가 있는 것은 1위뿐이다. 1위를 차지하지 못하는 지역..

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