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		<title>이글루스 '세일즈' 태그 최근글</title>
		<link>http://valley.egloos.com/tag/세일즈</link>
		<description>세일즈</description>
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		<pubDate>Wed, 13 Aug 2008 19:24:29 +0900</pubDate>
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	<title><![CDATA[금호아시아나의 위기는 현대캐피탈의 기회일까?]]></title>
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	<![CDATA[ 
꼬리에 꼬리를 무는 망상극대화    금호 아시아나 쪽에서 삼성 테스코에 전화해서 물어보더랍니다.  &quot;님하, 토비드가 뭔가염?&quot;아, 눼.. 지못미 금호그룹입니다. 요새 자금줄 말라서 어렵다죠?     아시다시피 금호그룹은 타이어도 만들고 배도 띄우고 아파트도 짓지만 일단 비행기가 가장 중요한 사업 아니겠습니까? 그래서 그룹 이름도 금호 아시아나인거고 말입니다. 그런데 유가 폭등에 환율 막장화 등등의 이명박발 거시경제 사정에 최근에 시행한 거대 M&amp;amp;A의 여파 등으로 인해 유동성 부족을 겪고 있다고 합니다.     그러면 토비드란 무엇이냐? 삼성 테스코에서 진행하는 경영혁신 프로그램인데 자세한건 그쪽 홈페이지나 뉴스기사를 참조하시고, 글의 진행을 위해서 요체만 간략히 설명하면 그냥 이것저것 잘 만져서 원가	]]>
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	<pubDate>Wed, 13 Aug 2008 19:24:29 +0900</pubDate>
	<dc:creator><![CDATA['명랑노트' 시즌 6. 여름! 그 작열하는 태양 아래서!]]></dc:creator>
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	<title><![CDATA[신동일차장, 벤츠 판매왕 전략을 배워보자.]]></title>
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	<![CDATA[ 
명품 팔려면 스스로 명품이 되라!벤츠 판매왕 신동일 과장李善珠  TOP CLASS 편집장 (sunlee@chosun.com)   신동일 씨는 2년 전 비장한 결심을 했다. 순탄해 보이는 직장 생활에서 벗어나 승부수를 띄우기로 한 것이다. ‘전세 값’이 발단이었다. 아내와 함께 맞벌이를 하며 열심히 일했고 낭비한 것도 없는 것 같은데, 내 집 마련은커녕 전세 값을 따라잡지 못해 살던 집도 비워 줘야 했다. ‘이게 뭔가’ 싶었고, 8년간의 월급쟁이 생활을 과감히 탈피하기로 했다.       2년 후인 지금, 그는 ‘벤츠 판매왕’이 되어 억대 연봉을 받고 있다. 우리나라 시장에 벤츠를 판매하는 ‘한성 자동차’의 110여 명 영업사원 중 지난해 최고의 실적을 올린 것이다. 그가 ‘한성 자동차’의 문을 두드리기 시작	]]>
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	<pubDate>Fri, 08 Aug 2008 11:45:03 +0900</pubDate>
	<dc:creator><![CDATA[꿀단지곰팅님의 이글루]]></dc:creator>
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	<title><![CDATA[벤츠 판매왕 신동일차장]]></title>
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	<![CDATA[ 
벤츠 판매왕 신동일 차장 3년 연속 1등 비결은…[중앙일보 프리미엄 김혜영 기자]   한성자동차는 지난 8일 2007 벤츠 판매왕에 대한 시상식을 개최했다. 85대를 팔아 &quot;세일즈 마스터&quot;의 영예를 거머쥔 주인공은 방배전시장의 신동일(38)차장. 그를 만나 비결을 들어보았다.  &quot;고객이 알라딘이라면 전 램프의 요정이지요&quot;  오전 10시 30분. 딱 떨어지는 블랙 수트에 푸른색 도트 무늬 타이를 맨 말끔한 차림의 남자가 모습을 드러냈다. 한 손에는 하드 케이스의 검정색 서류 가방을 들고 있다. 앞머리를 시원하게 빗어 넘긴 인상이 푸근하다.  축하 인사를 건네자 쑥스러운 미소를 짓는다. 소감을 물으니 “올해는 1등 할 줄 꿈에도 몰랐다”고 손사래를 친다. 알고 보니 그는 2005년과 2006년에도 이미 세일즈 	]]>
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	<pubDate>Fri, 08 Aug 2008 11:43:31 +0900</pubDate>
	<dc:creator><![CDATA[꿀단지곰팅님의 이글루]]></dc:creator>
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	<title><![CDATA[신동일 과장, 벤츠 영업왕]]></title>
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	<![CDATA[ 
장승규 기자의 영업왕 열전]신동일 한성 자동차 과장장승규 기자 2005-11-07영업은 냉정한 승부의 세계다. 아무리 고객을 ‘신’처럼 떠받든다고 해도 계약을 성사시키지 못하면 말짱 헛일이다. 당장이든, 아니면 얼마간 시차를 두든 모든 영업맨의 꿈은 고객의 마음을 사로잡아 멋진 ‘골’을 한방 넣는 것이다. 그러기 위해 나름대로 전략과 전술을 세우고, 가혹할 만큼 자기 관리도 한다. 하지만 영업은 단판 승부가 아니다. 한번의 승부가 끝나면 또 다른 고객과 새로 마주해야 한다. 그런 점에서 영업은 스포츠 경기와 닮아 있다. 올해 1분기와 3분기 메르세데스-벤츠 판매왕에 오른 한성자동차 신동일(35) 과장은 영업을 ‘스키’에 비유했다. 계약을 성사시키고 차량 출고를 마칠 때면 멋진 활공으로 금메달을 따낸 것 같은	]]>
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	<pubDate>Fri, 08 Aug 2008 11:39:16 +0900</pubDate>
	<dc:creator><![CDATA[꿀단지곰팅님의 이글루]]></dc:creator>
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	<title><![CDATA[박은화 대우자동차 차장]]></title>
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	<![CDATA[ 
장승규 기자의 영업왕 열전⑮/   &quot;고객들이 저를 키웠죠&quot;   “도로에 다니는 대형트럭 종류는 다 판다고 보시면 되요.” 박은화(47) 대우자동차판매 차장은 8톤 이상 대형 트럭을 판다. 덤프트럭에서 유조차, 탑차, 레미콘차까지. 지난해에만 750대를 팔았다. 회사 내에서 단연 선두다. 33살에 처음 뛰어든 그는 지금까지 꾸준히 상승곡선을 그어왔다. 그 힘들던 IMF 시기에도 10대를 팔았다. 다른 남자 직원들은 1년 내내 한대도 팔지 못할 때였다. 사실 그는 한번도 트럭을 운전해본 적이 없다. 여자로서 쉽지 않을 일로 보이지만 그건 편견일 뿐이라고 했다. 그는 “트럭 영업이 너무 재미있다”고 했다.  33살에 트럭 영업 겁 없이 시작   지난 1993년 남편의 반대를 무릅쓰고 입사지원서를 냈을 때 딱 3년	]]>
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	<pubDate>Fri, 08 Aug 2008 11:36:22 +0900</pubDate>
	<dc:creator><![CDATA[꿀단지곰팅님의 이글루]]></dc:creator>
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	<title><![CDATA[강진호, 비타민하우스 사장]]></title>
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	<![CDATA[ 
장승규 기자의 영업왕 열전 ⑭/  “영업 3년차에 모든 걸 알았어요”  “먼저 상대방의 눈을 정직하게 바라볼 수 있어야 해요. 일단 제 눈을 따라오기 시작하면 칼자루를 쥔 거나 마찬가지지요.” 31살의 젊은 사장은 거침 없이 자신의 영업 노하우를 풀어놓았다. 강진호 비타민하우스 S&amp;amp;G 사장이 처음 영업을 시작한 것은 24살 때인 1999년. 그는 군대에 자원입대한 이후 다니던 학교에 복학하지 않고 곧바로 영업전선으로 뛰어들었다. “복학할 형편도 아니었고, 하루라도 빨리 사회에 발을 담가 어떻게든 성공을 해야겠다는 생각 때문”이었다. 강 사장은 약국과 병원 매점을 대상으로 드링크 제품을 파는 식품 대기업의 광주지역 대리점에서 출발했다. 바로 현재의 비타민하우스의 전신이다.   지도 들고 전국 돌며 약국	]]>
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	<pubDate>Fri, 08 Aug 2008 11:34:55 +0900</pubDate>
	<dc:creator><![CDATA[꿀단지곰팅님의 이글루]]></dc:creator>
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	<title><![CDATA[벤츠딜러 김민우]]></title>
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수줍은 미성으로 1990년대 소녀 팬들의 마음을 사로잡았던 가수 김민우는 없었다. 서글서글한 인상의 그는 영락없이 노련한 영업사원의 모습이었다.   가수에서 수입차 딜러로 변신해 화제를 모았던 김민우(39·사진)씨. 그가 이번엔 대학교수가 된다. 내년에 대경대에 신설되는 자동차딜러학과의 전임교수로 발탁된 것. 벌써부터 학생들의 관심을 쏠리고 있다.   &quot;한 여학생이 전화를 걸어 자동차 딜러의 수입과 전망에 대해 물어보더군요. 긍정적으로 답변해줬더니 전과를 생각해봐야겠다고 했어요.(웃음)&quot;   지난 4월 예절교육, 감성 마케팅에 대한 강의를 부탁받은 그는 이번 달부터 교육 커리큘럼을 짜는 데 참여할 예정이다. &quot;그동안 제게 도움이 됐던 내용과 영업현장에서 깨달았던 노하우를 전해주고 싶어요. 차를 잘 팔 수 있	]]>
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	<pubDate>Fri, 08 Aug 2008 11:27:47 +0900</pubDate>
	<dc:creator><![CDATA[꿀단지곰팅님의 이글루]]></dc:creator>
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	<title><![CDATA[영업사령탑 입체분석.. 달라진 영업직 위상]]></title>
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	<![CDATA[ 
[COVER STORY] 영업사령탑 입체분석.. 달라진 영업직 위상 한경비즈니스  2005.01.04 19:01//sl(); #사례1  ‘만일 그가 영업직이 아니었다면?’   나이 25세, 고졸학력의 신진호 인터컴소프트웨어 특수영업팀장은 지난해 1억2,000만원의 연봉을 받았다. 올해도 이 정도의 연봉은 거뜬할 것으로 자신한다.   하지만 6년 전 계약직 사원이던 그의 월급은 15만원, 연봉으로 따지면 180만원에 지나지 않았다. 2년 전 정식직원이 됐지만 사정이 크게 달라진 것은 아니다. 그의 연봉은 2,000만원 정도에 머물렀다. 이 회사 박동혁 사장과의 개인적인 인연으로 입사한 그는 처음에는 운전기사, 복사, 우편물 발송 같은 잔심부름을 주로 하다가 영업전선에 본격 나섰다. 그리고 업계가 깜짝 놀랄 정	]]>
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	<pubDate>Fri, 08 Aug 2008 11:22:50 +0900</pubDate>
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	<title><![CDATA[“당신도 영업의 달인이 될 수 있다” ]]></title>
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	<![CDATA[ 
“당신도 영업의 달인이 될 수 있다” [2008.07.22 09:52]	]]>
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	<pubDate>Fri, 08 Aug 2008 11:13:00 +0900</pubDate>
	<dc:creator><![CDATA[꿀단지곰팅님의 이글루]]></dc:creator>
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	<title><![CDATA[메이저를 꿈꾸는 많은 마이너에게.]]></title>
	<link>http://polynomial.egloos.com/1668725</link>
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	<![CDATA[ 
티핑포인트: How little things make the big difference (YES24)    책이 잘 읽히는 주간이군요. 올해는 이래저래 비소설계의 책을 꽤나 많이 읽는 한해가 되는것 같습니다 ... 랄까, 이코르 YES24에 헌납하는 돈도 많단 얘기(..)    이책 완전 내공서입니다. 제가 많이 뒷북치는거기도 한데, 얇팍한 두께에 비해서 전하는 메시지가 상당한 편. 요약해 놓으면 결국 오피니언 리더를 잡고, 뭔가 인상적인 차별화를 하고, 상황을 잘 살피라는 뒤지게 뻔한 말인데, 너무 뻔해서 놓치고 있던 많은 부분을 상당히 절묘하게 찝어냅니다. 약간의 논란은 있겠지만 그 중심생각이나 고찰의 로직에서 배울게 굉장히 많습니다. 이전에 제가 좋아하던 &quot;Crossing the chasm&quot;이 모델제시	]]>
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	<pubDate>Sun, 18 Nov 2007 13:48:48 +0900</pubDate>
	<dc:creator><![CDATA[자기경영센터 MAHO堂: Passion evangelist]]></dc:creator>
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